บุคคลที่ประสบความสำเร็จในชีวิตย่อมมีเป้าหมายเสมอ
การมีเป้าหมายจะทำให้เรามีทิศทางในการทำงาน ตรงกันข้าม บุคคลที่ไม่มีเป้าหมาย
ย่อมทำงานโดยไม่มีทิศทางและไม่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไรในชีวิตกันแน่
นักขายก็เช่นกัน
มีนิทานเรื่องหนึ่ง เล่าว่า มีชาย 3 คน นั่งเรือลำเดียวกัน
เรือเกิดประสบอุบัติเหตุล่ม ติด
อยู่ที่เกาะร้างแห่งหนึ่ง
ไม่สามารถติดต่อขอความช่วยเหลือจากใครได้ จึงหาผลไม้ อาหาร ที่บนเกาะปะทังชีวิต
อยู่หลายปี จนกระทั่งวันหนึ่ง ทั้ง 3 คน เดินไปเจอ ตะเกียงวิเศษ เลยจับตะเกียงขึ้นมาดู
ปรากฏว่า มียักษ์ตนหนึ่ง โผล่ออกมาจากตะเกียงวิเศษ พร้อมกล่าวว่า เจ้าทั้ง สาม
ปล่อยข้าออกจากตะเกียง เจ้ามีสิทธิ์ขอสิ่งที่เจ้าปรารถนาได้คนละหนึ่งอย่าง
ชายคนแรกเริ่มขอ ข้าอยากกลับบ้าน ยักษ์บอกว่า เจ้าได้ตามคำขอ ว่าแล้วยักษ์
ก็ชี้ไปที่ชายคนแรก ชายคนแรกก็หายไป ได้กลับบ้านตามคำขอ ชายคนที่สองก็เริ่มขอทันที
ข้าขอบ้านหลังใหญ่ มีเงินทอง มีรถยนต์ มีเมียสวยๆ ว่าแล้วยักษ์
ก็ชี้ไปที่ชายคนที่สอง ชายคนที่สองหายไป แล้วยักษ์ก็ชี้ไปคนสุดท้าย
แล้วเจ้าละขออะไร รีบขอมา ชายคนสุดท้าย เกาหัว ทำท่าลังเล
พร้อมบ่นอยู่คนเดียวจะขออะไรดีวะ แล้ว ยักษ์ก็ถาม ขึ้นอีกครั้ง เจ้าต้องการอะไร
ชายคนสุดท้ายรีบตอบ ข้าขอปรึกษาเพื่อน อีก 2 คน ก่อน ว่าแล้ว
ยักษ์ ก็ชี้ไปยัง ชายคนสุดท้าย เจ้าได้ตามคำขอ และแล้วเพื่อน 2 คน ที่กลับบ้านก็ปรากฏกายขึ้น แล้วไล่ เตะ ไล่ต่อย ชายคนสุดท้าย
แล้วพูดว่า มึงขออะไรยักษ์วะ
จากนิทานเรื่องนี้ เราจะเห็นว่า
คนที่ไม่มีเป้าหมายหรือไม่รู้ความต้องการของตนเอง
นอกจากตัวเองจะไม่ประสบความสำเร็จแล้ว ยังดึงคนอื่นให้ล้มเหลวตามไปด้วย
ดังนั้น
ถ้าเราต้องการประสบความสำเร็จ ในการเป็นนักขาย เราจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายไว้
อาจเป็นตัวเลขการขาย เป้าหมายเป็นปี เป็นเดือน และก็เป็นวัน แล้วจึงทุ่มเท
มุ่งมั่น ไปให้ถึงเป้าหมาย บางครั้ง อาจท้อแท้ แต่ก็ต้องอดทน
นักขาย จำเป็นต้องอดทนต่อการปฏิเสธ
รักที่จะเป็นนักขาย ต้อง อดทน ต่อการถูกปฏิเสธ และถ้าถูกปฏิเสธ จากลูกค้า
จำนวนมากเท่าไร ก็จะทำให้เราเข้าใกล้ การเป็นสุดยอดนักขายฉันนั้น
เช่น ในวงการขายประกัน
นักขายบางคนบอกว่า เสนอขายลูกค้า 10 คน มีคนตอบรับ 3 คน ปฏิเสธ7 คน แต่ถ้าเป็นนักขายประกันที่เก่ง บางคนเสนอขายลูกค้า 10 คน อาจมีคนตอบรับ 8 คน แต่ก็ต้องมีคนปฏิเสธ
การขายเสมอ ดังนั้น รักที่จะเป็นนักขาย ก็ไม่ต้องกลัวการถูกปฏิเสธ
จงมุ่งมั่น ฝึกฝน ทักษะในการขาย
ความชำนาญย่อมเกิดจากการฝึกฝน การเป็นสุดยอดนักขาย เราจำเป็นต้องฝึกฝน ทุ่มเท
มุ่งมั่น ที่จะประสบความสำเร็จ ไม่ย่อท้อ การขายสินค้า บ่อยๆ
จะทำให้เรารู้กระบวนการขาย ทำให้เรารู้ทักษะต่างๆในการขาย บางครั้ง
ครูที่ดีของนักขาย ไม่ใช่ใคร อื่น ครูที่สอนให้เราเป็นสุดยอดนักขาย ก็คือ ลูกค้า
นั่นเอง
พูดถึงเรื่องการ ไม่ยอมแพ้
บุคคลที่ประสบความสำเร็จ จะไม่ยอมแพ้ อะไรง่ายๆ เช่น ผู้พันแซนเดอร์ส
เจ้าของสูตรไก่ทอด KFC ที่มีขายทั่วโลก
เขาไม่ประสบความสำเร็จ อะไรในชีวิต จนกระทั่ง เกษียณ เหลือสมบัติชิ้นเดียว คือ
สูตรไก่ทอด เขาต้องเดินเร่ขาย สูตรไก่ทอดของเขา ให้นักธุรกิจ จากคนที่ 1 คนที่ 10 , 100 , 1,000
ก็ไม่มีใครสนใจสูตรไก่ของเขา เขาก็ไม่ย่อท้อ เขาเร่ขายต่อ จนกระทั่ง คนที่ 1,009 จึงมีคนซื้อสูตรไก่ของเขา
พวกเราเชื่อไหมครับ
ถ้าเขาเกิดยอมแพ้ ก่อนเวลาอันควร ตอนนี้
พวกเราคงไม่มีโอกาสกินไก่ทอดที่อร่อยในยี่ห้อ KFC ซึ่งมีสาขามากว่า 13,000
แห่ง ทั่วโลก
ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ ไม่เคยได้มาง่ายๆ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น